18日目

中小企業の役員プレゼンの極意とは

イヌさんにとって、役員へのプレゼンテーションは、手汗MAX、心臓バクバクの一大事でしょう。役員プレゼンといっても大企業と中小企業ではだいぶ勝手が違います。中小企業における役員プレゼンのポイントは、以下の通りです。

• ①ゴールは意思決定権者とキーマンの“Yes”

→多数決はない。鶴の一声を発する人、その人に意見する人がターゲット

• ②資料は簡潔に、話は簡単にわかりやすく

→60～70代の人にTikTokとは何かを説明するつもりで構成を考える

• ③現場のレベル感を大事にして「ウチでもできそう」をイメージさせる

→「ウチの社員で効果が出せるのか？」が口ぐせ。「ウチでもできそう」なれば成約にグッと近づく

• ④プランは松竹梅を用意して「竹」を狙う

→中小企業の役員は富裕層。価格決定には敏感。

• ⑤業績や財務状況に配慮する

→予算はあるようでない。常に全社業績の中で是々非々の判断となる

イヌさん、頑張れ！

今日のDX推進格言

役員プレゼンは
企業の規模で
勘どころが異なる